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Tuesday, July 28, 2009

年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課‏

我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,
於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。

「先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他,
並同他攀談起來。乞丐很健談。」……

我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,
一定捨得花錢……」

「哦?你懂的蠻多嘛!「我很驚訝。」做乞丐,也要用科學的方法。」他說。

我一愣,饒有興趣地問「什麼科學的方法?」

「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」我仔細打量他,
頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,
這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認,
確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,
我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,
無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」

「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。
理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。
但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。
所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」

他潤潤嗓子繼續說:「在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,
成功機率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,
因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。

「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。
另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子
也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,
因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,
年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚
,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧
。週末,甚至可以討到四、五百。」

「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。

「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,週末正常上班。
我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,
大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,
再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。」

「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。
因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。
不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」

強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。

「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。

「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,
一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」
我想了想,說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。
但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」

再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,
剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;
第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。

我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。
女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。

我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,
身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」

有道理!我越聽越有意思。

「所以我說,知識決定一切!」

我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。

要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?
走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。
要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人
不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。

「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊「安紅,我想你」,喊100聲。
我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞
才5毛錢,於是我拒絕了他。」

「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。
全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。
我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」

太強了!我越發佩服這個乞丐了。

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。
我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」

說的多好啊!

「乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,
其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。
晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。
若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,
就彷彿看見自己的身影。」

「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。

我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,
還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,
然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。

「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。
那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。
後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐,
我願意做一個高素質的乞丐。」

聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」

Sunday, June 21, 2009

Jerry 的故事

Jerry是美國一家餐廳的經理,




他總是有好心情,當別人問他最近過得如何,



他總是有好消息可以說,



他總是回答『如果我再過得好一些,我就比雙胞胎還幸運囉!』



當他換工作的時候,



許多服務生都跟著他從這家餐廳換到另一家,



為什麼呢?



因為Jerry是個天生的激勵者,


如果有某位員工今天運氣不好,


Jerry總是適時地告訴那位員工往好的方面想。


看到這樣的情境真的讓我很好奇,


所以有一天我到Jerry那兒問他:


『我不懂沒有人能夠老是那樣地積極樂觀,你是怎麼辦到的?』


Jerry回答:


『每天早上我起來告訴自己,


我今天有兩種選擇,我可以選擇好心情,或者我可以選擇壞心情,


我總是選擇有好心情,


即使有不好的事發生,我可以選擇做個受害者,或是選擇從中學習,


我總是選擇從中學習。


每當有人跑來跟我抱怨,


我可以選擇接受抱怨或者指出生命的光明面,態度。我從他身上學到:


每天你都能選擇享受你的生命,或是憎恨它。


這是唯一一件真正屬於你的權利


我總是選擇生命的光明面。』


『但並不是每件事都那麼容易啊!』我抗議地說


Jerry說:『的確如此,


生命就是一連串的選擇,每個狀況都是一個選擇,


你選擇如何回應,你選擇人們如何影響你的心情,


你選擇處於好心情或是壞心情。你選擇如何過你的生活。』


數年後,我聽到Jerry意外地做了一件你絕想不到的事:


有一天他忘記關上餐廳的後門,


結果早上三個武裝歹徒闖入搶劫,


他們要脅Jerry打開保險箱,


由於過度緊張,


Jerry弄錯了一個號碼,


造成搶匪的驚慌,


開槍射擊Jerry,


幸運地,Jerry很快地被鄰居發現,


緊急送到醫院搶救,


經過18小時的外科 手術,以及密集照顧,


Jerry終於出院了,還有塊子彈留在他身上?


事件發生6個月之後我遇到Jerry,


我問他最近怎麼樣,


他回答:『如果我再過得好一些,我就比雙胞胎還幸運了。要看看我的傷痕嗎?』


我婉拒了,


但我問他當搶匪闖入的時候,他的心路歷程。


Jerry答道:


『我第一件想到的事情是我應該鎖後門的,


當他們擊中我之後,我躺在地板上,


還記得我有2個選擇:


我可以選擇生,或選擇死。


我選擇活下去。』


『你不害怕嗎?』我問他:


Jerry繼續說:


『醫護人員真了不起,他們一直告訴我沒事,放心。


但是當他們將我推入緊急手術間的路上,


我看到醫生跟護士臉上憂慮的神情,


我真的被嚇到了,


他們的眼好像寫著-他已經是個死人了,


我知道我需要採取行動。』


『當時你做了什麼?』我問:


Jerry說:


『嗯!當時有個碩大的護士用吼叫的音量問我一個問題,


她問我是否會對什麼東西過敏。


我回答:『有』。


這時醫生跟護士都停下來等待我的回答。

我深深地吸了一口氣喊著:『子彈!』


聽他們笑完之後,


我告訴他們:『我現在選擇活下去,


請把我當作一個活生生的人來開刀,不是一個活死人。』


Jerry能活下去當然要歸功於醫生的精湛醫術,


但同時也由於他令人驚異的


沒有人能夠控制或奪去的東西~就是你的態度。


如果你能時時注意這件事實,


你生命中的其他事情都會變得容易許多。

Saturday, June 20, 2009

are u BUSY ?

開場白

撒但說:

「我們無法使基督徒不去教會。我們也沒辦法讓他們不讀經、不明白真理。我們甚至不能讓他們遠離他們的救主。

若是他們與基督耶穌產生緊密聯結我們的權勢就敗落了!所以別讓他們去教會!

讓他們去吧!我們所要做的就是竊取他們的時間,

讓他們沒有時間來與他們的主親近聯結 …這就是我要你們做的!」

又說:「叫這些人無法和他們的救主有天天緊密的聯結。」惡魔邪靈大喊:「我們該怎麼做?」

撒但回答說:

「讓他們忙碌啊!讓他們為了生活上的小事忙碌,製造無盡的虛華來佔滿他們的腦袋!

引誘他們去花錢!盡情地花錢吧!讓他們因花錢而不停地賺錢、借錢吧!

讓妻子外出長時間工作,讓丈夫一週工作七天,每天十到十二個小時,這樣才有足夠的錢滿足他們虛華的方活方式。

讓父母們沒有時間陪伴孩子,漸漸地使家人們疏遠,好讓他們的家再也無法紓解工作帶來的壓力!

讓他們的腦子裡裝滿世界的事,叫他們再也聽不見那微小的聲音,讓他們隨到之處都響著靡靡之音,他們的家隨時都開著電視、放著VCD,他們的電腦日夜開著,叫所有商站、餐館時時播放世界音樂!

這樣就足以讓他們的腦袋無法與基督聯結。

讓他們的桌上擺滿各樣雜誌與報紙,用24小時新聞來佔滿他們的意念,當他們開車時,用各式各樣的看板來吸引他們的注意力。

讓他們的信箱塞滿各種垃圾郵件,各大超市百貨公司的減價單,各樣的抽獎單、免費產品、免費服務,各式各樣虛假的希望,

還要讓那些身材絞好、年輕貌美的女人不停地出現在雜誌與電視上,叫丈夫們相信外在美最重要,這樣他們就對自己妻子感到不滿意,讓他們的妻子忙碌到無法愛他們的丈夫,讓他們頭痛!

若是妻子們無法讓丈夫得到愛,那麼丈夫們就會到其他地方去找愛,這樣一來,家庭便變得非常脆弱。

讓聖誕老人迷惑他們,叫他們的孩子不懂得聖誕節的真正意義,給孩子們復活節的小兔子,讓他們不懂得復活大能可勝過罪與死。

讓他們在遊樂場所瘋狂遊戲,回來時筋疲力盡,讓他們忙著去兒童樂園,忙著去看球賽、戲劇、電影、音樂會,叫他們沒有時間去看神所創造的大自然。

讓學生們忙於課業成績, 疏於靈修祈禱 ,反而振振有詞的聲稱是為將來能服事人,是為光榮天主的名。

讓他們忙碌、忙碌、忙碌!

而當他們去聚會時,讓他們搞小圈圈、講閒話,對別人批評論斷,自以為是正義公理而口不擇言,

永遠不反省地指責別人,卻看不到自己的問題,這樣一來,就有無窮盡的衝突發生,讓他們的生活中有無盡的理由,叫他們不從基督得力,很快地,他們就會只懂得靠自己。犧牲自己的家庭、健康,只為滿足自己所要的一切!」

惡魔們大喊:「這實在是個好辦法!」

「可行!太有用了!」

的確,這個計劃實在太棒了!於是,撒但們急忙在他們的崗位上開始行動,讓基督徒越來越忙,生活越來越趕,讓他們來回奔走,沒有時間敬拜神或陪伴自己的家人,也沒有時間傳福音救更多的人。

我想,我的疑問是:撒但的計劃成功了嗎?答案就看你自己!

難道,忙-正代表了「服在撒但的軛下」?

註: BUSY- Being Under Satan's Yoke

Friday, June 19, 2009

Life is Tough~

Be strong,
be tough,
and be yourself.
Be passion,
be determine,
and be what you want to be.

I believe that is the only way you build your dream.
We all have a dream,
but have you ever try to build it?
How far would you go for your dream?